In futuro, il "intermediario" potrebbe scomparire ed essere sostituito dalla piattaforma di servizio!
Con il rapido sviluppo dell'industria manifatturiera dopo la riforma e l'apertura, il mercato delle merci è gradualmente per mancanza ai ricchi.
Ma a quel tempo, Internet e la logistica erano ancora agli inizi. Se i produttori volevano affondare nel mercato, dovevano fare affidamento sui grossisti per fare la circolazione.
Pertanto, negli anni '90, c'era un detto che "se vuoi fare all'ingrosso, puoi immaginare che all'ingrosso fosse molto redditizio in quel momento.
Tuttavia, con l'ascesa di Internet e della logistica, nonché l'eccesso di sovraccapacità del mercato e una grave omogeneizzazione, l'intero mercato è stato disintermediato.
I produttori possono vendere merci direttamente attraverso l'e-commerce, la trasmissione in diretta, la distribuzione, lo shopping e altre modalità di vendita diretta. In questa situazione competitiva, i grossisti (intermediari) vogliono sopravvivere, devono fare tre cambiamenti!
1. Impara il pensiero del profitto della piattaforma
2. Trasforma la circolazione in servizio
3. trasformare la vendita in empowerment
Ogni settore è eliminato dal mercato per una ragione comune, cioè il loro valore è sostituito da nuove specie.
Ora i produttori e gli operatori terminali vogliono tagliare gli intermediari perché i grossisti di oggi non hanno valore.
I produttori possono vendere direttamente i loro prodotti ai consumatori attraverso le vendite dirette del commercio elettronico e i rivenditori di terminal possono anche acquistare beni attraverso varie piattaforme di e-commerce.
I grossisti (intermediari) stanno solo aspettando di morire? Ovviamente no. In futuro, possiamo trasformare il margine di profitto all'ingrosso nel pensiero profitti della piattaforma!
Questo tipo di pensiero della piattaforma non è quello di costruire una piattaforma di e-commerce 2B come Alibaba, ma di avere la capacità di integrazione a monte e a valle per aiutare entrambi a raggiungere i profitti.
Ad esempio, nel tradizionale modello di business, quando i grossisti acquistano 50 prodotti yuan dai produttori, aumenteranno direttamente il prezzo di 20 yuan e li all'ingrosso per porre fine ai clienti al prezzo di 70 yuan.
Ma nel pensare alla gestione della piattaforma, ciò che dobbiamo fare è collegare a monte e a valle. Invece di realizzare profitti in base alla differenza di prezzo, dobbiamo realizzare profitti per detrazione e servizio.
Possiamo cambiare il prezzo di 50 yuan dal produttore a 60 yuan, in modo che il produttore possa guadagnare altri 10 yuan. Allo stesso tempo, possiamo all'ingrosso i prodotti al terminal al prezzo di 60 yuan, in modo che l'attività del terminal possa spendere 10 yuan in meno.
Allora dove facciamo soldi? Per ogni prodotto venduto, il 5% - 10% della detrazione del produttore verrà addebitato come commissione di servizio e di stoccaggio e trasporto.
Naturalmente, trasformare l'ingrosso in una piattaforma è solo il primo passo. Lo scopo è accumulare un gran numero di clienti finali per risorse più a monte.
Quindi, dopo aver accumulato un gran numero di clienti, non solo dovremmo aiutare la catena di approvvigionamento preferenziale della terminale, ma anche ridurre il prezzo di acquisto. Ciò che è più importante è potenziare il business dei terminali, aiutarli a migliorare la propria capacità di marketing e trasformare la trasformazione di Internet.
Questo perché la maggior parte degli operatori terminali dovrà affrontare un grave dilemma di sopravvivenza dopo l'epidemia.
Se non vi è alcun flusso di passeggeri, incapace di migliorare le prestazioni, non sapere come fare la trasformazione online, ciò porterà a un gran numero di guasti alle attività terminali.
Pertanto, se i grossisti vogliono sopravvivere, devono trasformare la vendita di beni in servizi per aiutare le imprese terminali a migliorare le loro capacità aziendali.
Sotto la normalizzazione della situazione epidemica, prima di tutto, è necessario consentire ai negozi di vendita al dettaglio fisici offline tramite Internet di creare modelli online e offline.
Dopo aver migliorato il flusso dei clienti dell'entità attraverso la piattaforma di servizio locale (acquisto di gruppo) e i clienti offline, i nuovi clienti possono essere attivati attraverso il marketing dei membri, il marketing del festival, le attività di nuovi prodotti e la promozione dei beni di coda.
Allo stesso tempo, possiamo anche importare i clienti che hanno già fatto un accordo nella comunità, in modo da precipitare i vecchi clienti. Possiamo fornire benefici (buste rosse, sconti sui prodotti) e servizi (nuovi stili di vita, soluzioni di domanda) per i vecchi clienti attraverso la comunità.
È per aiutare il terminale a trasformare il venditore in un operatore, portare vitalità al terminale e migliorare la vitalità dei grossisti.
In questo modo, non solo la business del terminal non può fare a meno dei rivenditori (grossisti), ma anche i produttori non possono fare senza rivenditori.
Alcuni amici potrebbero dire che i produttori possono saltare direttamente rivenditori e operatori terminali e vendere merci attraverso trasmissioni in diretta ed e-commerce!
In effetti, i veri produttori di e-commerce sanno tutti che dopo le vendite di bonus del traffico, la maggior parte di essi sta perdendo denaro a causa dell'elevato costo di promozione.
È lo stesso con la trasmissione in diretta. Cooperare con Kol (Big V), non solo le commissioni di fossa e i punti di detrazione sono troppo alti, ma anche un gran numero di rendimenti e perdite verrà infine causato. Pertanto, i produttori con pianificazione a lungo termine sono disposti a cooperare con i distributori tradizionali.
